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    為什么說一個網絡營銷顧問等于招聘一個30人的銷售團隊?

    來源:西安網絡推廣www.259458.com 日期:2018-04-13 17:22:17 瀏覽:0

    今天,企業已經經歷了從該不該做網絡營銷到現如今如何做好網絡營銷這個跨度后,現如今網絡營銷推廣作為傳統企業的一個重要營銷策略,網絡營銷對傳統企業的重要性不言而喻。小到一個火鍋店,大到一家生產制造企業,傳統企業的老板都意識到網絡推廣宣傳的重要性。在實際與客戶接觸的過程中,發現客戶對于網絡營銷推廣策略和網絡營銷人才的把控是存在很大問題的。
     
    有的企業負責人會選擇通過參加 XXXX網絡營銷總裁班或XXXX網絡營銷干貨分享班,去增補自己的網絡營銷知識,但具體落到在一個網絡營銷項目的時候一堆的問題冒出來卻又不知如何下手.......
     
    網絡營銷是一個系統性的工程,它包含項目整體戰略規劃、營銷型網站建設及平臺搭建、網站或第三方平臺營銷策劃包裝、網絡傳播推廣策略及渠道選擇、售前客服及銷售團隊技能培訓、員工激勵,數據分析、運營團隊及項目的管理控制等方方面面,每一個環節都缺一不可,且環環相扣,同時這幾大環節再細分下去至少有上百項具體的日常執行工作,這些日常的執行工作在整體上是否做到了有效的計劃、管理、控制,都會影響你的網絡營銷項目落地執行效果好壞的關鍵!一個優秀的網絡營銷顧問會從以下幾個方面幫助企業更好的開展網絡營銷:

    1、站在企業和客戶的立場上幫助企業對現有的網絡營銷策略進行分析和總結;
    具體包括:企業搭建平臺時的初衷是否可行,流程轉化,資金和人力投入分析,及投資回報比預測,以及企業做網站的時候考慮了那些東西,有沒有專門的人負責網絡推廣,企業購買了那些網絡廣告或營銷軟件,企業采用的是哪些服務商的服務,以及他們的具體服務模式和費用情況。
     
    2、幫助企業對網站策略,網絡營銷定位進行診斷和分析
    根據經驗和行業研究得出結論為大陸至少90%的企業網站僅僅是一個擺設性簡陋的沒實際價值的附屬品。很多的企業更沒有專業的網絡管理員,或者公司的人員對于網站維護不懂,所以需要網絡營銷顧問的指導,甚至定期檢查和維護網站。包括簡單的內容更新和信息修改等。
    可提供的服務包括:對企業的網站進行分析,網站能否對客戶建立信任度,客戶體驗是否順暢,以及對搜索引擎蜘蛛爬蟲有好度兩方面的問題分析,并對這些問題的帶來的影響進行改善。
     
    3、幫助企業進行競爭對手分析
    針對具體的競爭對手,分析其網絡營銷方法,根據經驗估算其廣告投入和產生效果,并進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題,包括雙方網站的比較和分析。找出差異性地帶恰如其好地對客戶進行包裝營銷推廣.
     
    4、協助企業制定營銷策略和選擇廣告或服務商,服務工具手段等
    與客戶一起探討協調適合其特性的網絡營銷策略,包括:搜索引擎優化,網絡廣告投放策略,活動策劃,事件營銷,數據庫建立,社區營銷,新媒體營銷等等。探討中需要幫助客戶分析各種網絡營銷工具的利弊以及后期維護的勞力和物力成本構成等,并提出相應的建議供客戶裁決。同時根據自己的經驗和行業關系網絡,需要幫助企業選擇服務商,甚至包括某一服務的折扣價格提示等。
    5、指導和培訓企業的相關員工
    了解企業相關網絡營銷的員工工作方式,并提出針對性的分析,對他們進行專業的培訓,以提升工作效率。對于企業而言,不應大談理論,而應注重一些實際操作,包括如何選擇好的網絡營銷平臺,能利用哪些方式進行網絡推廣,如何發布信息及包括簡單的搜索引擎優化技巧等等。
    6、跟蹤和維護企業的網絡營銷效果并調整相關網絡營銷策略措施
    包括幫助企業進行流量統計分析,轉換率分析,以及企業日常遇到的一些網絡推廣問題的解答,進行前期策略調整完善等。
     
    7、與時俱進,根據網絡營銷的的發展和技術發展,推薦客戶一些新的工具和方法
    網絡的發展如同其速度本身,網絡營銷策略,方式方法更是如此,網絡營銷顧問要將最新的一些理念或工具,方法傳遞給客戶,確保企業的網絡營銷與時懼盡,走在同行的前列.產生盡量更完美的轉換率效果.獲取豐收.
     
    總結:網絡營銷實際上是屬于企業市場營銷戰略高度層面的一種互聯網營銷和品牌運營相關的系統活動。

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